|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Продажа готовой женской одеждыРезюме («почему» и «сколько» бизнес-плана).
РЕЗЮМЕ («почему» и «сколько» бизнес-плана)Цель этого раздела — вызвать интерес читателя, показать основы вашего плана и заставить прочитать план до конца. Если план составлен только для ваших собственных интересов, вы можете принять решение не развивать этот раздел.Как показывает пример (табл. ниже), данный раздел плана должен суммировать цели всевозможных фондов, показать вид и условия возможного финансирования, включая условия возврата платежей или инвестиций. Возможно, резюме легче написать, когда план будет готов полностью. Темы, которым будет посвящена форма плана, помогут вам сконцентрировать внимание на главных вопросах резюме. Опишите ваш бизнес (фирму, компанию) и цель данного плана. Первоначальный план для магазинов готовой женской одежды в небольшом городе, специализирующихся на продаже готовой одежды для молодых работающих женщин. Обобщите свои финансовые потребности и источники, из которых вы планируете получить финансирование. На основании анализа потока наличности в течение первого года потребуется примерно 100 000 дол., из которых 35 тыс. будут вложены владельцем, 47 тыс. дол. получены в банке в виде долгосрочного кредита, 18 тыс. дол. — в виде краткосрочного кредита. Тенденции/трендыОпределите главные тенденции (например, технологические изменения, моду и т.п.), влияющие на бизнес, которым вы намерены заниматься. Вы можете получить информацию относительно этих тенденций путем ознакомления с соответствующей литературой и бесед с покупателями и поставщиками, чтобы знать, какие изменения, по их мнению, произойдут в интересующей вас отрасли экономики. Определив основные тенденции, которые будут иметь влияние в вашей сфере бизнеса, вы должны решить, как ваш бизнес будет адаптироваться к ним. Таб. ниже показывает, каким образом компания определила тенденции в своей отрасли и как она планирует на них реагировать.Основные тенденции, существующие в отрасли, и запланированные действия
Политика и нормативные положенияКак существующее и разрабатываемое законодательство влияет на ваши виды услуг, на то, как они предлагаются на рынок и каким образом реализуются? Необходимо определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для вашей компании, который может затруднить или облегчить достижение ваших целей.Еще раз вспомним о том, что промышленные ассоциации и журналы являются, возможно, наилучшим источником информации о политических и юридических факторах, которые могут повлиять на ваш бизнес. В таблице ниже определяются проблемы и степень риска и дана их оценка Факторы, влияющие на бизнес
КонкуренцияДля любого вида услуг определите своих главных конкурентов, указав их долю и потенциально возможную часть рынка, которую можете занять вы. Лучшее средство получить эту информацию — обобщить результаты обследования и личных бесед с потенциальными покупателями. Информацию о компаниях можно получить из справочников. Торговые журналы и газеты могут дать информацию для оценки доли рынка, занимаемой другими компаниями. Более того, покупатели могут сказать вам о тех трудностях, которые создадут для вас конкуренты в планируемом вами бизнесе.Таблица ниже показывает, каким образом эта информация обобщена компанией. Основываясь на данной информации, можно определить главные трудности для вхождения в вашу сферу бизнеса. Что мешает их преодолеть? Заполняя таблицу еще ниже, вы сможете выделить основные препятствия и указать пути их преодоления. Информация о конкурентах
ПЛАН ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ (прогноз продаж и как мы можем его выполнить)Этот раздел исключительно важен.План продаж является фундаментом для всех ваших проектов. В любом случае, когда требуется сделать прогноз, следует подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее реальный. Цели по объему продажПодготовьте анализ объема продаж, который, по вашему мнению, вы в любом случае сможете обеспечить. Заполните эту форму по каждому из региональных рынков. Используйте информацию из таблиц выше. Таблица ниже содержит такую информацию для компании.Анализ объема продаж
ЦенообразованиеПодготовьте график цен по каждому из своих товаров. Однако до этого вам необходимо изучить цены ваших конкурентов. Вы также должны опросить потенциальных клиентов и определить, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная цена должна быть установлена после того, как вы определили стоимость своих товаров и услуг.Таблица ниже показывает, как компания «АБ Клотерс» определяет цену на три разные категории товаров. Определение цены товаров
Будущие продажиТеперь постройте график прогнозируемых объемов продаж товаров или услуг по каждому году из последующих двух лет. Необходимо подготовить три вида прогнозов: оптимистический, пессимистический и наиболее реальный. Включите в этот график оценку затрат на поддержание продаж.Таблица выше характеризует общий потенциал по каждому товару или каждой услуге в регионе. Она также показывает долю рынка, которую вы реально желаете занять. Эта информация должна быть совмещена с вашими предположениями о степени роста рынка с тем, чтобы полностью обеспечить реализацию прогноза объема продаж. Помните о различии между ростом вследствие инфляции и действительным ростом, измеренным в натуральных единицах. Форма 10 показывает пример прогноза объема продаж на два года для компании. Торговые затраты включают такие элементы, как зарплата продавцов и командировочные расходы. Продвижение товара на рынок и рекламные затраты будут рассмотрены позже. Прогноз продаж
Организация торговлиОпишите организацию торговли, которую вы планируете использовать. Как ваша организация торговли должна превосходить то, что делают ваши конкуренты? Вам необходимо уяснить себе, как они работают. Даже если у вас есть лучшая идея, вы должны знать, что имеется в противовес у конкурентов. Таблица ниже доказывает, как компания учитывает некоторые из вопросов при планировании своих продаж.Вопросы, которые необходимо решить при планировании
Анализ покупателейВ этом разделе вы будете анализировать основные критерии, которыми, по вашему мнению, руководствуются при покупке товаров или пользовании услугами, подобными тем, что предлагаете вы. Каковы главные критерии у каждой группы клиентов по отдельным видам услуг?Хотя вы можете предугадать эти критерии исходя из своего опыта, неплохо будет подтвердить ваши догадки. Поэтому проведение опроса среди различных групп покупателей позволит выяснить, будут ли они действовать так, как вы предполагаете. Вы можете удивиться, как легко перенести ваши личные предпочтения на покупателя. Но понимание пожеланий покупателя, а не ваших принесет успех вашему бизнесу. Критерии покупки могут включать цену, качество, сроки и надежность доставки, профессионализм продавцов и управляющих, стиль, разнообразие товаров и качество услуг. Таблица ниже показывает, что думает компания о своих клиентах. Анализ покупательских предпочтений
Для каждого вида сервиса необходимо составить перечень предполагаемых групп покупателей и указать сумму выручки, которую вы планируете получить от продаж на следующий год. Следует продумать вопрос о вероятности ведения бизнеса с каждой из групп клиентов в течение двух предстоящих лет. Таблица ниже показывает прогноз объема продаж по основным группам покупателей для компании. Прогнозирование продаж товаров и услуг
Программа продвижения товара на рынокПо каждому товару или виду услуг, который вы хотите предложить к реализации, определите, как вы будете продвигать его до конечного потребителя. Затраты на продвижение товара или услуг будут включены в затраты по рекламе, описанные в следующем разделе. Возможно, вам необходимо просмотреть соответствующие разделы одного из основных учебников по маркетингу для понимания результатов, которые вы можете ожидать от различных видов продвижения товара на рынок, и уяснения того, какой вид является наилучшим по сравнению с тем, что делаете вы. Таблица ниже показывает, какие средства продвижения компания планирует использовать для достижения своих целей.Продвижение товаров на рынок
Программа рекламыВы знаете, какое количество каждого товара или вида услуг вы планируете реализовать и что может служить мотивом для покупателей их приобрести. В этом разделе решите, как вы будете информировать о своих услугах потенциальных клиентов. Определите, во что обойдется информация.Чтобы выяснить, какая форма рекламы является наилучшей для вашего бизнеса, начните с чтения азов. Любая вводная книга по маркетингу включает этот вопрос. Далее обращайтесь в средства массовой информации, полиграфические фирмы, рекламные агентства, чтобы узнать расценки на различные виды рекламы. В таблице ниже описана программа рекламы компании. Рекламная компания
ОПЕРАТИВНЫЙ ПЛАН (оборудование и помещения, которые нам необходимы)В оперативном плане описываются средства, помещения и ресурсы, которые вы планируете использовать для ведения бизнеса: здание, где вы собираетесь работать, вся мебель, машины и оборудование, которые необходимы для вашей деятельности, а также сырье и материалы, используемые для производства товаров или предоставления услуг.ПомещенияТаблица ниже показывает, как компания планирует использовать помещения для своих магазинов. Заметьте, как детально описан ремонт арендуемых помещений, поскольку в сфере торговли готовой женской одеждой внешний вид магазина крайне важен. Также вам необходимо знать, сколько будут стоить мебель и оборудование, чтобы составить финансовый план.Убедитесь, что вы продумали все детали относительно своих товаров и услуг. Так, компания «АБ Клотерс» прежде чем найти подрядчиков по ремонту, подготовила детальный план всех помещений магазина в Москве, который включает и мастерскую, где будет производиться пошив одежды по индивидуальным заказам покупателей. На чертежах указано даже расположение электрических розеток, стола для раскроя и швейных машин. Оборудование и ремонт магазинов
ПоставщикиОчень важно изучить потенциальных поставщиков, прежде чем вы откроете свое дело. Иногда на выполнение заявки требуется продолжительное время, например при заказах на сезонные товары. Для заполнения этого раздела плана необходимо знать, у каких поставщиков вы планируете закупать тот или иной товар, обычный срок поставки, условия закупки и возврата поврежденных товаров.Самым лучшим источником информации о поставщиках являются справочники. Таблица ниже показывает, как компания «АБ Клотерс» планирует закупать материалы для пошива на заказ. Обратите внимание, что у каждого поставщика свои условия. Закупка материалов
ПЛАН ПО ТРУДОВЫМ РЕСУРСАМ (наши кадры и люди, в которых мы нуждаемся)Штатное расписаниеВ этом разделе плана определяются должности и задачи, стоящие перед сотрудниками, которые необходимы для ведения вашего бизнеса. Рассматривая должности и задачи в единстве, вы можете сформулировать должностные обязанности. Последним шагом при составлении штатного расписания будет определение того, сколько людей потребуется вам для выполнения той или иной работы.Таблица ниже показывает штатное расписание компании на первый и второй годы деятельности. Заметьте, что внештатные сотрудники также включены в штатное расписание и представляют часть штатных сотрудников. Если ваш бизнес-план будет использоваться для получения финансирования, необходимо представить заключение относительно предполагаемой системы управления компанией. Внешний кредитор будет принимать решение о выделении вам денег в зависимости от знаний и опыта вашего управленческого персонала. В случае компании должны быть подготовлены характеристики как главного управляющего и главного бухгалтера, так и партнеров с подробным указанием имени, образования, опыта работы и должностных обязанностей в вашей компании. Штатное расписание
Организационная структураДолжности, которые вы описали в форме 18, могут быть тем или иным образом взаимосвязаны. Очень важно решить, кто отвечает за все и перед кем отчитываются сотрудники.Форма ниже показывает организационную структуру компании. Отметьте, что один и тот же человек является главным управляющим и управляющим магазином No 1. Магазин No 1 выступает основным по пошиву одежды. Магазины No 2 и No 3 нанимают на неполную рабочую неделю портных для переделки, мелкого ремонта и окончательной подгонки одежды. Организационная структура компании 
Заработная плата и льготыНеобходимо знать, сколько надо платить своим сотрудникам, чтобы привлечь высококвалифицированных работников. Просмотрите рекламные объявления о найме на работу и узнайте таким образом, каковы конкурентоспособные ставки и заработная плата. Не забудьте о льготах, которые могут быть значительной добавкой к заработной плате, и детально определите их. Таблица показывает, как компания будет оплачивать труд своих сотрудников.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН (текущие и будущие финансовые нужды)Финансовый план поможет вам и каждому потенциальному инвестору оценить, сколько потребуется наличности, чтобы начать и сохранить прибыльный бизнес. Вы также должны быть в состоянии определить, какую прибыль вы можете получить при том размере капитала, который вы готовы или собираетесь инвестировать.Прогнозирование прибыли вашей компании, потока наличности и финансового положения заставит вас детально обдумать финансовые операции, которые вы планируете осуществить. В ходе этого процесса выявятся любые противоречия, расхождения или нереалистичные предположения. Информация, которая вам нужна, чтобы объединить финансовые прогнозы, в большей своей части уже собрана в предыдущих разделах, когда вы составляли планы продаж, текущей деятельности и трудовых ресурсов. Данный раздел покажет вам, как объединить все ваши прогнозы в финансовый план. Поскольку многообразие информации, с которой вы будете работать, может привести к ее недостоверности, необходимо разработать три варианта прогнозов: пессимистический, оптимистический и наиболее реальный. Различия в прибылях и наличности при переходе от одного варианта прогноза к другому будут показывать степень риска, с которым вы, возможно, встретитесь. Отчет о прибылях и убыткахПодготовьте график, показывающий прогнозируемые поступления от продаж на следующие два года. Таблица ниже показывает пример компании. Пункты от «А» до «Ж» расшифрованы в комментариях к отчету о прибылях и убытках, что поможет составить отчет о прибылях и убытках.Отчет о прибылях и убытках
Комментарии к отчету о прибылях и убыткахСтатьи отчета о прибылях и убытках формируются следующим образом.A. Продажи — запишите наиболее реальный вариант продаж, который был рассчитан в разделе о продажах бизнес-плана. Осуществите аналогичные действия для оптимистического и пессимистического сценариев. Чистая сумма продаж (net sales) — доход в розничных магазинах от продажи товаров и услуг после вычета стоимости товаров по сниженным ценам и возвратов обычно на 5% и более меньше, чем валовая стоимость продаж (gross sales). Б. Стоимость проданных товаров — вы можете получить нужные параметры по данным из оперативного плана (Operating Plan) бизнес-плана. Эти затраты будут включать все расходы на приобретение товаров основного и отделочного материалов, включая стоимость содержания рабочего помещения и другие затраты, необходимые для осуществления пошива, мелкого ремонта и переделки одежды компанией. B. Затраты на продажу объединяют заработную плату продавцов и другие расходы, связанные с продажей товара и рассчитанные в разделе о плане по маркетингу и продажам бизнес-плана. Сюда же можно включить расходы на рекламу и продвижение товара на рынок, но можно выделить эти расходы в отдельную статью. Г. Реклама и продвижение товаров на рынок. Д. Административные расходы — отнесите сюда административные расходы, включающие заработную плату сотрудников и накладные расходы. Помните, что накладные расходы — это аренда помещений, расходы на коммуникации, а также амортизацию. Е. Затраты на выплату процентов включают выплату процентной ставки по всем долгам, предусмотренным в ваших прогнозах (см. о краткосрочных и долгосрочных долгах в разделе, посвященном балансу). Ж. Обязательные налоги — налоги, которые выплачивает ваша компания. Они зависят от множества факторов, поэтому при заполнении этой графы проконсультируйтесь с вашим бухгалтером. Мы исходили из ставки налогов, равной 25%. Эта процентная ставка использовалась для подсчета всех обязательных налогов в прогнозном отчете о прибылях и убытках. План по наличностиОпределите помесячно поступления и расходы наличности для своей компании в течение следующего (первого) года работы. Помните о том, что наличность может быть не получена в течение одного или более месяцев после осуществления продажи. Подобно этому некоторые расходы, такие, как оплата страховки, производятся единовременно, создавая подъемы и спады в потоке наличности. Накопление или дефицит наличности при подведении итогов за каждый месяц будет показывать рост или сокращение потребности в получении кредитов из банка в течение года. Вы должны иметь набросок плана по наличности на второй год. Таблица показывает поступления и расходы компании.Поступления и расходы 
БалансПодготовьте схему, показывающую прогнозируемое состояние активов и пассивов на предстоящие два года. Форма ниже иллюстрирует, как компания составит эту схему. Комментарии к каждому пункту балансового отчета следуют ниже.Баланс
Комментарии к балансуСтатьи баланса формируются следующим образом.A. Денежные средства — эта величина состоит из суммы наличности, которая имеется на момент открытия бизнеса, плюс приращение или дефицит, который получается ежемесячно, как показано в таблицу на две выше. Аналогично баланс денежных средств на второй год будет состоять из наличности в начале второго года плюс ежемесячные приращения или дефицит на второй год. Б. Счета дебиторов (счета к получению) — рассчитайте прогнозируемый объем продаж за первый год и вычтите из него сумму наличности, полученную ежемесячно от продаж в течение первого года, с тем, чтобы определить величину неуплаченных счетов к получению, или дебиторской задолженности. На второй год счета к получению должны быть рассчитаны аналогично; их сумма прибавляется к дебиторской задолженности за первый год. Счета дебиторов должны быть уменьшены на сумму, которую, по вашему мнению, невозможно будет получить. Это безнадежные долги (baddebts). B. Товарно-материальные запасы — используйте свой прогноз продаж для определения величины запасов сырья и материалов, которые вам нужны, чтобы выполнить заказы на продажу в течение одного месяца. Если требуется много времени для выполнения заявки на новое сырье и материалы, целесообразно иметь запасов более, чем на один месяц. Если вы решите, что вам нужен двухмесячный запас сырья и материалов, тогда в конце первого года сделайте заказ на январь и февраль второго года. В конце второго года потребность в товарно-материальных запасах будет зависеть от прогноза продаж на январь и февраль третьего года (плюс определенное увеличение цен на сырье и материалы). Г. Основной капитал — это главные затраты, которые вы планируете сделать на закупку основного капитала в течение предстоящих двух лет. Таблица приводит пример компании.
Учтите, что ваш бизнес-план будет иметь и другие данные относительно планов вашей компании, которые будут поощрять кредиторов и инвесторов выделить вам соответствующие фонды. Д. Амортизация показывает норму амортизации, которая применительна к большинству элементов основного капитала. Таблица ниже составлена на примере компании. Амортизационные отчисления
Е. Балансовая (остаточная) стоимость основного капитала — используйте нормативы предыдущей Таблица на одну выше, чтобы рассчитать остаточную стоимость основного капитала, и включите полученные величины в прогнозный баланс. Ж. Другие активы включают стоимость инвестиций в другие виды бизнеса (материальные активы) и приобретенные патенты (нематериальные активы). 3. Краткосрочная и долгосрочная задолженность показывает сумму краткосрочного и долгосрочного кредитов, которые предполагается получить от банков и инвесторов. Укажите сумму каждого кредита, величину текущей процентной ставки за кредит, которую нужно выплатить, предполагаемую дату получения кредитов и вид обеспечения каждого кредита. Таблица ниже показывает ситуацию с планируемыми кредитами компании. Процентная ставка за невыплаченный кредит будет определять затраты на выплату процентов, которые вы должны показать в отчете о прибылях и убытках (и потоке наличности). Кредиты
Л. Отложенные налоги — разница между расходами на налоги, которые показаны в вашем прогнозном отчете о прибылях и убытках, и реальными налогами, которые вы обязаны выплатить в бюджет государства на основании закона о налогах. Главное различие заключается в расчете суммы амортизации; часто при расчете налогов ее разрешается рассматривать в качестве капитальных затрат, которую вы можете вычесть из прибыли, подлежащей налогообложению. М. Собственный/акционерный капитал — эта величина образуется из суммы, первоначально инвестированной собственниками бизнеса, плюс любые инвестиции других собственников минус суммы, взятые обратно собственниками. Н. Полученная прибыль к распределению равна кумулятивной (остаточной) прибыли (или потере), полученной компанией со времени ее образования, минус все дивиденды, выплаченные акционерам. Показатели финансовой деятельностиВ этом заключительном разделе рассматривается прогноз финансового состояния вашей компании в течение последующих двух лет. Рассчитайте все показатели состояния вашей компании на будущее на основе наиболее реального сценария развития. Таблица ниже показывает расчеты компании.Показатели финансовой деятельности
ДОЛГОСРОЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (главные этапы будущего пути)Долгосрочное планирование (включающее последующие 5—10 лет), которое вам необходимо теперь осуществлять, будет способствовать прогрессу вашей компании и достижению целей, которые вытекают из ваших долгосрочных установок. Отвечая на вопросы: какой я бы хотел видеть компанию через 10 лет и как будет выглядеть компания,— вы сформируете основу долгосрочного плана. Когда вы определите корпоративные задач и цели, вы сможете предвидеть главные шаги, которые необходимо сделать в предстоящие пять лет, чтобы достичь поставленных долгосрочных целей.В процессе достижения этих целей, желательно приобретать дополнительные управленческие, производственные и маркетинговые навыки и опыт. Уже сейчас вы можете задуматься о том, какие потребности у вас существуют, и начать формулировать планы их реализации. Таблица ниже показывает, какие планы имеет компания на будущее. Прогноз деятельности
|
Категория бизнес планов |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
© Бизнес планы онлайн бесплатно.
Email: satels@gmail.com |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||